2023.11.15

交渉上手な人が心がけていること

交渉上手な人っていますよね。 ビジネスシーンでは、成約率の高い営業の方や経営層の方などが典型的かなと思います。 そういった方は、どんなことを心がけていると思いますか。 いろいろありますが、私は、まず１つ挙げろと言われたら […]

• ７つの習慣
• 第５の習慣

2023.5.12

遺言書を書いてもらいにくい時の対処法

私は、相続に関わる紛争解決の仕事の経験と知識を活かし、 相続分野での「Win-Win」を創造するべく、 事前対策の方に力を入れています。 そのため、しばしば相続発生前の段階で、 お子さん世代の方からこんなご相談を受けるこ […]

• 事業承継
• 法律知識

2023.5.10

事業承継を諦めない！

年商3億円以下くらいの小規模な会社の社長は、 息子さんや娘さん等、親族で後を継いでくれる人がいなければ、 事業承継は諦めるしかないと思っている方がたくさんいらっしゃいます。   ですが、そんなことはありません！   M& […]

• 事業承継

2022.1.28

「心理的視野」を広げよう！

私は、 「世の中に存在する様々な価値観、視点、考え方についてイメージできる範囲」 という意味で、「心理的視野」という言葉を使うことがあります。 “目で見える物理的な視界”という意味での「視野」と区別するために、「心理的」 […]

• 影響力
• 戦略的法務
• 洞察力

2022.1.14

取引・交渉事の成否を分けるもの ３選

今回は、取引・交渉事など、 「（お互いの希望をすり合わせながら）相手との間で一定の合意を形成するやり取り」 に関して、その成否に影響する要素を３つ取り上げ、それぞれについて △失敗しやすい行動習慣（考え方・視点） と 〇 […]

• ７つの習慣
• リスクヘッジ一般
• 戦略的法務

2021.10.29

「交渉力」が高い人の視点

皆さんは，「交渉力」とはどんな能力・スキルのことだと思いますか？ 私は，交渉の専門家である弁護士としてのこれまでの経験や，「交渉アナリスト」の資格を取得する過程で得た専門的知見等から，「交渉力」を以下のように定義づけして […]

• 戦略的法務
• 洞察力

2021.10.8

人事で成功する会社と失敗する会社の違い　３選

私が提唱する「戦略的法務（＝リスク回避と企業成長の両取り）」の観点から，今回は「人事」について取り上げたいと思います。 企業経営において，「人事」は，成長の要となる重要分野であり，その反面，多くのリスクをはらむ厄介な分野 […]

• 戦略的法務

2021.9.10

契約書はWin-Win取引実現のためのルールブック

皆さんは，契約書とは 「相手との間で将来どんなトラブルが起きるかわからないので，そのリスク対策のため（だけ）に作成されるもの」 というようなイメージをお持ちではないでしょうか？ それは大いなる誤解です。 契約書の本質は， […]

• 戦略的法務

2021.3.16

渋沢栄一流の「常識」

※本投稿のエッセンスを動画でもお伝えしています↑ 皆さんは，「常識」という言葉をどのような意味合いで使っていますか？ 「一般の社会人が共通にもつ、またもつべき普通の知識・意見や判断力」 Web上の辞書ではこのような定義が […]

• 洞察力
• 論語
• 論語と算盤

2021.3.5

成果を得るための黄金律

ビジネスシーンにおいても，プライベートシーンにおいても，自分自身が求める「成果」（≒目標の達成，問題の解決）を得るために行うべきことはとてもシンプルです。 『成果を得ることにつながりやすい「効果的な行動」とは何か？』とい […]

• ７つの習慣