「痛み」を感じないと人は動かない
今日は,他者に対して考え方や行動を変えてもらいたいと思う際に,念頭に置くべき原則の1つをご紹介したいと思います。 それは, 『痛み(必要性)を感じていなければ,人は動かない』 という原則です。 例えば,特に何の症状もない […]
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家庭でも職場でも,あるいはビジネス交渉(営業)の場でもあっても,『人に動いてもらいたい』という場面は誰しも数多くありますよね。 (※ちなみに,ここでいう「人が動く」というのは,人が自ら一定の行動を取ることを決意して,かつ […]
皆さんは,何か行動するときに用いる基準として,「善いか悪いか」という善悪の基準を使うことはあるでしょうか? おそらく,ないという方はいらっしゃらないのではないかと思います。 誰だって,何かをするときに,それが「善いか悪い […]
「相手が何を考えているかわからない。」 「なぜ相手がこんなことをしてくるのか(orこちらの要望に応じてくれないのか)わからない。」 弁護士としてご相談を受けていると,よくこんな嘆きの声をお聞きすることがあります。 確かに […]
昨日に引き続き,『戦略BASiCS』についてご紹介したいと思います。 昨日のおさらいですが,「BASiCS」とは, Battlefield:戦場・競合 →自社商品の代替選択肢 Asset:独自資源 →強みを競合が […]
弁護士も個人事業主としてビジネスで弁護士業務をやっておりますので,当然ながらマーケティング戦略も大切です。 どんな崇高な理念・目的・ミッションを掲げたとしても,永続的に続けることができなければ絵に描いた餅ですよね。 続け […]