皆さんは，契約書とは

「相手との間で将来どんなトラブルが起きるかわからないので，
そのリスク対策のため（だけ）に作成されるもの」

というようなイメージをお持ちではないでしょうか？

それは大いなる誤解です。

契約書の本質は，いわば「Win-Win取引実現のためのルールブック」
ともいうべき生産的でポジティブな要素にあります。

例えば，スポーツに置き換えて考えてみてください。

ルールのないスポーツは，やっていて楽しめるでしょうか？

スポーツは，一定のルールという競技者間に共通する枠組みがあるか
らこそ，その枠組みの中でより良い成果を出したり，試合に勝てるよ
うに努力し，創意工夫を凝らすことができ，プレイヤーも観覧者も
楽しむことができます。

ルールのない無法状態では，そもそも競技が成立しませんよね。

取引もそれと同じです。

お互いにWin-Winの関係を築き，そしてそれを可能な限り持続的に維持
していくためには，共通の枠組みが必須なのです。

では，契約書がなかったら，どうやってその枠組みを決めれば良いの
でしょうか？

およそ不可能なはずです。

契約書がリスク対策という観点から重要なことはもちろんですが，
実は，リスク対策としての効果は，あくまで，このような「ルール
ブック」としての役割の一側面なのです。

ファウル（反則行為）を予防するためだけにサッカーのルールがある
わけではないのと同じですね。


また，契約書は，お互いに，相手に求めていること（期待している
こと）を明確化する確認書，という意味合いも有しています。

考えてみてください。

誰かに貢献してもらいたいと思ったときに，その内容が，しっかりと
共通言語（文字）で相手に認識可能な状況になっている場合と，そう
でない場合とで，実際にその貢献を得られる可能性が上がるのはどち
らでしょうか？

言うまでもないことですよね。

取引というのは，お互いに，求めていることと求められていることに
ついて貢献し合うからこそ成立するものです。

そうであるならば，契約書によってお互いに貢献すべき内容が明確
になっている方が，より良好な関係をもって持続的にWin-Winの取引
を実現していきやすいですよね。


このように，契約書の本質とは，

「相手を信用できないために，やむを得ず作成するもの」

ではなく，

「相手との持続的なWin-Winの取引を実現するための必須要素」

といえるのです。

ぜひ，このような観点から，ご自身のビジネスにおいて契約書を戦略
的に活用してみてくださいね！